На российском рынке сравнительно недавно появилась новая профессия – кредитный брокер. И хотя законодательством РФ не предусмотрено пока

лицензирование деятельности кредитных брокеров, а саморегулируемые организации находятся на стадии становления, услуги такого характера

весьма динамично развиваются, охватывая многие сегменты рынка. Но для чего они нужны?

     Рассмотрим следующий пример. Вам нужны деньги. Решили взять кредит. Вы начинаете обзванивать все банки в поисках подходящей для Вас 

программы и условий кредитования, обращать внимание на любую рекламу, касающуюся кредитования. Узнав условия, начинаете искать

поручителей, что очень сложно сейчас. Но человек, который далек от экономической сферы, не может увидеть все подводные камни данной

ситуации. А они заключаются в следующем: все, что рекламируется, часто не является полной информацией, особенно это касается процентных

ставок, а поиск поручителей может быть вовсе не обязательным. К тому же Вы можете просто не охватить все банки, в которых действительно могут

быть условия самые выгодные для Вас, ведь в каждом банке свой подход к заемщику, свои требования к нему. Возможно, Вы выбрали банк,

написали заявление на кредит, но вместо оговоренных двух, трех дней, ваша заявка лежит неделю, а то и больше, что тоже является отрицательным

моментом для Вас. Кредитные брокеры нужны для того, чтобы всю ситуацию увидеть сразу и принять оптимальное решение.

     Принято делить брокеров на «черных» и «белых». О том, как работают «черные» брокеры написано много и подробно: подделка документов, оплата своих услуг до получения денежных средств, отсутствие информации у клиента - куда подаются его заявки вплоть до непосредственной

выдачи и др.  «Белые» брокеры работают официально, у них есть зарегистрированная компания, которая указывается в рекламе, как правило, есть

сайт. Это связано с тем, что с банками «белый» брокер работает в «открытую», заключая официальное соглашение о сотрудничестве. Исходя из этого,

перед «белым» брокером всегда очень остро стоит вопрос репутационных рисков, как перед банками, так и среди клиентов.

     Основное отличие «белых» брокеров от «черных» заключается в том, что последние предпочитают не связываться с кредитованием бизнеса. Во-

первых, это трудозатратно, во-вторых, подобные кредиты требуют большей открытости (необходимо напрямую общаться с банком) и наличия

высококвалифицированного и подготовленного персонала. Ведь при работе с клиентом, желающим получить кредит на развитие бизнеса, необходимо

составить и бизнес-план, и технико-экономическое обоснование кредита, привести и сформировать финансово-экономическую отчетность клиента в

унифицированную формусогласно требованиям каждого конкретного банка. В штате настоящей брокерской компании костяк специалистов, как

правило, составляют бывшие кредитные работники банков, бухгалтера.

     По желанию клиента кредитный брокер может сопровождать его на протяжении всего процесса рассмотрения заявки: проведение переговоров с

кредитной организацией, организация встречи клиента с представителями банка, на подписании договора, помощь в оформлении документов в

соответствии с требованиями банка.  Окончательный расчет с клиентом осуществляется только после получения последним кредита. То есть клиент

платит не за сам факт предоставления услуги, а за результат.  

     В настоящее время достаточно широко распространены услуги кредитных брокеров на Западе, где люди предпочитают обратиться к специалисту

за помощью, чем самим разбираться в море предлагаемых программ кредитования, терять время на сбор документов и на выяснения отношений с

Банками. Благодаря кредитным брокерам простой человек, не имеющий специальных финансовых знаний, может выбрать лучший вариант и

максимально выгодные условия, чтобы осуществить задуманное: покупка автомобиля, приобретение недвижимости и т.д.

     Сам факт появления кредитно-брокерских компаний в России, говорит о том, что 

наш человек готов воспользоваться услугами брокеров. Необходимо время и развитие кредитно-брокерских отношений, чтобы пропало недоверие к

ним со стороны клиентов, и люди с охотой, как во всем цивилизованном мире, обращались к посредникам, освобождая себя от ненужных хлопот.